这篇分析算是对行业资料的搜集整合之后的思考，非100%原创。
一、 考研市场-行业基本面分析
1. 国家、社会及产业对研究生学历要求增加
我国第三产业发展正促进高素质技术性劳动力需求不断提升。举例：政府部分公务员招聘要求最低学历已上抬至研究生及以上，雄安新区规划人才招聘以研究生学历为门槛，今年中石化拟录用毕业生均为研究生及以上学历。
2. 高等教育招生计划扩大，考研市场需求增加
随着大学进一步扩招，高校应届毕业生人数逐年增加，同时国家经济增速放缓，就业困难导致大量应届生选择考研：一方面可暂时避开巨大的就业压力，另一方面可获得学历、学位证书，提升个人竞争力，在未来获得更高的起点。据江苏省教育厅发布的《江苏省研究生教育质量年度报告(2018)》显示，2017届毕业研究生就业率为 96.63%，平均月薪为6343元考研机构加盟，增幅达10%，且连续三届稳步提高。
另外考研机构加盟，考研报名人数的增加与高校扩大研究生招生规模的进程几乎同步。2017年初，教育部、国务院学位委员会印发了《学位与研究生教育发展“十三五”规划》， 提出学位与研究生教育发展的目标之一是到2020年在学研究生总规模达到290万人。
据统计，2017年我国毕业生人数为795万人，考研人数为240万人；2019年全国硕士研究生考试的报名人数达到290万人，较2018年增幅达到21.8%，创历史新高——到2020年毕业生人数预计将达到860万人，考研人数将超过350万人。届时人均考研花费将达到6,000元，市场总规模约152亿元；
分地区来看，今年考研人数激增的背后，是各地研究生招生计划和报名人数的集体增长。2019年研究生考试中，全国拥有招生资格的单位约为863所，河北、四川、湖北、江西、河南等地近几年报名人数都有不同程度的增长。
3. 考生对考研培训需求日益增加：
研究生入学考试的专业课大类分为13种，小类400余种。在近年各高校推免录取比例提升的大背景下，统招名额越来越少，分数线也趋于上升。普通人考研的难度逐渐增加，仅2017年弃考率就高达20%，全国过线率仅30%，且呈逐年下降趋势。据统计，2017年考研考生平均备考周期长达半年，人均投入时间超过1,000小时，这为考研教育提供了巨大的机会和窗口；
4. 线上考研教育面临机遇
传统线下机构面临高租金、高教师成本等问题，扩张速度慢，难以规模化复制；而与此同时，线上考研教育已经获得了越来越多考生的认可和青睐：数据显示，在2019年研究生考试的备考生中，55.6%的考生倾向于选择上网观看免费或低价的考研辅导视频进行学习。
但是，目前在线考研付费市场仍处于起步阶段。2017年硕士学位入学考试在线课程交易额仅为7亿元，只占中国在线教育市场规模的0.4%。另一方面，随着考研人数的不断增加以及考研风的盛行，线下流量转化为线上市场所用只是时间问题，这是一个站在风口上的行业。
此外，线上模式对规模化扩张速度的提升效果已经在K12在线赛道上得到大量验证，可以说，在线考研市场已经蓄势待发。
二、 市场竞争者
1. 线下考研教育市场格局：
近年来涉足考研辅导的培训机构数量大大增加，考研培训行业竞争日益激烈。传统考研教培机构从市场布局来看可分为两大类，一类是全国范围布局，拥有较高品牌知名度和雄厚师资力量的培训机构，如文都教育、文登教育、海天教育及恩波教育等：此类教育机构规模大，课程设置全面考研机构加盟，在全国范围内拥有大量线下教学点或加盟机构；另一类则是以凯程教育、金程教育为代表的区域性培训机构考研机构加盟，此类机构分布零散，数量较多，但专注于某一或某些特定领域的课程，并占有区域性市场。
2. 线上考研市场概况
在线教育给予了这个传统行业更大的想想空间。随着在线直播、人工智能等技术的普及应用，公众对网络教育的接受、认可度也在不断提高，在线考研教育获得了更大机遇——这也是沪江网校、考虫、新东方在线等新生力量切入考研市场的契机。这类参与者往往涉足考研领域时间较短：以四六级考培起家的考虫，2016年才涉足考研培训，沪江网校则是2016年通过战略投资苏州研途拓展到考研培训这个赛道。
据新东方2017财年数据显示，目前新东方主要围绕大学生在四六级、考研、职业教育等方面的培训服务成立了国内大学项目事业部，其总体营收达到了8亿元左右，预计到2020年财年达到20亿元，其中考研方面收入达到10亿元左右。以下是三家线上考研教育玩家的策略对比，可以看出，不同企业选择了明显差异化的道路：
三、 结论
长期来看，考研教育市场是一个具有超强刚需性和稳步发展性的大市场，而在线考研教育的加入有望提升整体市场集中度。但该赛道上可细分出的在线辅导、单科辅导（如英语专业课）、志愿咨询、教育信息化等小微赛道，未来亦有可能呈现多头林立格局。
在资本寒冬到来，经济环境下行以及政府出台的一系列有关教育行业及教辅规范的政策背景下，无论是已经取得阶段性成功的成熟玩家还是新创业者，未来都应该把重心放在自身业务上，并时刻观察市场的变化，不但要平衡好考生、教育机构和监管方多方利益诉求，而且要平衡好近期、长远利益。
